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紅木行業新零售是噱頭,還是趨勢?
來源:品牌紅木網   時間:2020-03-24 15:43:00   分享文章   返回品牌紅木網首頁
[摘要]新零售對于紅木家具企業來講是一次新的機會,紅木家具企業需要迎合時代跟上發展。

紅木家具行業作為傳統制造業,以往的銷售方式主要以零售客和經銷商兩個渠道。在前幾年紅木家具企業生意可以說是風生水起,但是,最近幾年,受諸多因素的影響紅木家具行業受到了很大的沖擊。

與此同時,在互聯網+時代,新零售模式的出現又給處在調整期的紅木行業打開了一扇窗戶。部分紅木家具企業已經開始試水新零售,那么,新零售是紅木行業的未來趨勢,還是只是部分企業的營銷噱頭?

新零售的緣起

伴隨著消費升級,人工智能、大數據、云計算等新技術的涌現,整個零售業產業鏈發生了變化,于是,新零售應運而生。

馬云第一次提出“新零售”這個互聯網新名詞
馬云提出“新零售”這個互聯網新名詞

資料顯示,2016年10月的阿里云棲大會上,馬云第一次提出“新零售”這個互聯網新名詞。同年國務院出臺《關于推動實體零售創新轉型的意見》,強調要對實體零售企業加快結構調整、促進零售企業線上線下融合、不斷提升商品和服務的供給能力及效率。

“新零售”簡單講,指的是在線上、線下融合的基礎上,通過大數據和人工智能等先進手段,對人、貨、場三個主要商業元素進行重構,對終端門店進行賦能。通過智能化的AR(現實增強)、VR(虛擬現實)技術,場景化的體驗店,賦予了零售門店新的亮點和吸引力。

有媒體曾總結了21種新零售的打法,包括:C2B定制、自媒體零售、邊看邊買、微商、新網點、新服務、超級IP、業態跨界混搭、消費金融、新場景零售、消費商、社群零售、數據驅動、粉絲運營、眾籌零售等。

對于紅木家具行業來說,新零售到底意味著什么?

紅木行業的新零售嘗試

據了解,新零售在紅木家具行業已經有一批急先鋒企業嘗試。如何看待新零售?又有哪些經驗值得分享?

志成紅木通過“3D云設計+紅木VR”系統,開啟720°VR虛擬現實體驗,滿足消費者家居需求
志成紅木
通過“3D云設計+紅木VR”系統,開啟720°VR虛擬現實體驗,滿足消費者家居需求

中山志成紅木首創的“城市運營商”模式,就是一種新零售模式嘗試。植入VR系統,通過“3D云設計+紅木VR”系統,開啟720°VR虛擬現實體驗,全面整合家裝資源,實現家裝一體化。中山志成紅木總經理湯朝陽接受采訪時稱,線上線下相結合的新零售方式是未來的主流,但是像VR這種新場景零售并不適合所有的紅木企業。他表示,不管是新零售還是傳統經銷商零售,紅木企業還是要做全品類銷售,無論是傳統風格的產品,還是新中式風格、新古典風格的,都應該有。這樣可以讓消費者有更多的選擇。

雅宋紅木OAO全渠道營銷方案
雅宋紅木OAO全渠道營銷方案

而作為新晉實力品牌,中山雅宋紅木總經理石擁軍則在第三屆新中式紅木家具展上,分享了雅宋紅木的新零售經驗?!熬€上廣告引流渠道主要包括朋友圈廣告及百度搜索推廣;線下廣告引流渠道以家居賣場廣告、小區廣告為主,讓去家居賣場的消費者,或線上引流前來的消費者,在進入賣場前,也能看到該店的信息,強化凸顯品牌印象?!毖潘渭t木OAO全渠道營銷模式全方位支持經銷商實現銷售。

曾經的信息不對等,悶聲發大財的時代已經一去不復返。在互聯網發展迅猛的當下,信息傳播越來越快,信息也是越來越對稱。因此,福建紅橋紅家居有限公司總經理陳洪偉在接受采訪表示,傳統的經銷商零售模式也需要擁抱變化。當下的客戶流動性很強,不是單區域的。因此產品不僅要注重本身的文化和創意、VR這樣的新技術,還要策劃好產品的包裝。傳統的戶外廣告有一定的效果,但不一定見效快。新零售可以結合互聯網模式,達到精準曝光和引流。

無界零售的本質是線上線下銷售渠道的打通,從而整合和挖掘更多的商業機會
無界零售的本質是線上線下銷售渠道的打通,從而整合和挖掘更多的商業機會

其實,無論是紅木家具傳統銷售還是新零售,比起打破零售邊界更重要的是,打破思維的邊界。從線上到線下,或從線下到線上,都是零售去邊界的表象,無界零售的本質是線上線下銷售渠道的打通,從而整合和挖掘更多的商業機會。

新零售對于紅木家具企業來講是一次新的機會?;ヂ摼W+是一種趨勢,紅木家具企業需要迎合時代跟上發展。

 點擊圖片,進入“紅木新零售”專題
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(來源:品牌紅木網  張星∕文)

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