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紅木經銷商為什么紛紛轉做品牌專賣? | 林偉華說紅木(十六)
來源:品牌紅木網   時間:2020-06-10 11:26:18   分享文章   返回品牌紅木網首頁
[摘要]未來的經銷商,一定是品牌的終端體驗及服務商,還是紅木企業的重要渠道。

紅木經銷商為什么紛紛轉做品牌專賣? | 林偉華說紅木(十六)

這幾年,紅木市場出現一個現象,就是非品牌的經銷商生意越來越難,開始紛紛轉做品牌專賣。

我認為主要是以下原因:

1、消費者越來喜歡品質消費,也就是品牌消費。紅木家具給消費者的感覺就是很專業的行業,自己不是專家,為了買得放心,大多更愿意選擇品牌;而非品牌經銷商就是指賣百家貨的紅木經銷商,所賣產品一般都不說明是哪個品牌的,就算說明也讓消費者感覺就是個雜牌,這讓消費者買起來很不放心。

2、消費者更喜歡品牌直銷和品牌專賣。在沒有行業價格參考標準的市場,消費者感覺買品牌的價格相對統一,不會感覺太吃虧,只要其認可其價值便可。而非品牌經銷,給的價格再優惠,消費者總覺得還有空間,且會到網上搜索各種廠家直銷價來與你對比,這會讓經銷商利潤空間越來越小。

3、共贏時代,靠自身力量發展越來越難。非品牌經銷商要不停地勞頓在找產品、選廠家、比價格等采購事情上,還要想店面銷售、培訓、傳播、服務等,如果自身及團隊能力不強,難免會在以上經營方面有缺失,在過去市場好的環境下問題不大,但現是競爭激烈的市場,就會越來越困難。

   未來的經銷商,一定是品牌的終端體驗及服務商,還是紅木企業的重要渠道。選對品牌,才是經銷商最好的出路!

標簽:林偉華
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