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紅木企業為何不喜歡老經銷商的生意? | 林偉華說紅木(十九)
來源:品牌紅木網   時間:2020-06-13 11:09:36   分享文章   返回品牌紅木網首頁
[摘要]市場是發展的,經銷商也是成長的。

紅木企業為何不喜歡老經銷商的生意? | 林偉華說紅木(十九)

近期,聽到這樣的聲音——中山有些紅木企業表示不喜歡那些老紅木經銷商,理由是:那些經銷商老油條了,做不了他們的生意,他們都是拿東陽貨。

可是反過來說,為什么過去做得了他們生意,現在卻做不了呢?是不是我們自身有什么地方做得不足呢?

其實,企業做生意還是要回歸到本質,本質就是我們的產品。我們的品牌要有競爭力,讓客戶感覺到物有所值,就不能停留在靠信息不對稱來做新客生意。老客戶也能持久合作,那才是真正的本事。

市場是發展的,經銷商也是成長的,他們不同階段的認知要求都不一樣。過去市場好,消費者要求不高,很多經銷商可能會選擇低價,但是,現在市場競爭激烈,客戶要求高了,他們更多選擇物好價平,或者是品牌綜合競爭力更優的品牌。

經銷商在商言商是正常的,合作共贏才能更長久。作為企業,我們不能怪客戶,而是要正視不足,并尋求辦法去提高自己的競爭力,做成品牌,才有更高價值、更好發展。

標簽:林偉華
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